| Sin promo | Con 20% desc. | Al máximo | |
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| Precio unitario | — | — | — |
| Ganancia/unidad | — | — | — |
| Margen | — | — | — |
| Unidades est. | — | — | — |
| Ganancia total mes | — | — | — |
El volumen que necesitás es más del que pensás
Un descuento del 20% no requiere 20% más de ventas para compensar — requiere mucho más, porque la ganancia por unidad cae más rápido que el precio. Con margen del 40%, un 20% de descuento necesita un 100% más de volumen para mantener la misma ganancia total.
El precio con descuento reposiciona tu marca
Descuentos frecuentes o muy grandes entrenan al cliente a esperar la promo antes de comprar. El precio "real" deja de percibirse como tal. Mejor usar descuentos acotados en tiempo y con una razón clara (lanzamiento, liquidación, aniversario).
Alternativas al descuento que protegen tu margen
En lugar de bajar el precio, considerá: 2x1 en productos de menor costo, regalo con la compra, envío gratis desde cierto monto, o puntos para la próxima compra. Estas opciones generan la misma percepción de valor sin sacrificar el margen unitario.
Cómo calcular el descuento máximo sin perder ganancia
Aplicar un descuento sin saber el impacto en el margen es uno de los errores más comunes en ecommerce. Un descuento del 30% puede parecer moderado, pero si tu margen actual es del 40%, estás cediendo el 75% de tu ganancia por unidad. La fórmula correcta para calcular el descuento máximo es: Descuento máximo = 1 − (Costo ÷ Precio), es decir, tu margen real expresado como porcentaje del precio.
El volumen de compensación
Para mantener la misma ganancia total con un precio más bajo, necesitás vender más unidades. La fórmula es: Unidades necesarias = Ganancia total objetivo ÷ Nueva ganancia por unidad. Si hoy vendés 30 unidades a $8.000 de ganancia cada una ($240.000 total) y bajás a $5.000 de ganancia, necesitás vender 48 unidades para mantener los $240.000. ¿Tu promo puede generar ese 60% extra de volumen? Esa es la pregunta clave.
El descuento que conserva tu margen mínimo
El descuento máximo para mantener un margen mínimo del 20% es: Precio con descuento mínimo = Costo ÷ (1 − 0.20). Cualquier precio por debajo de ese número te deja con menos del 20% de margen real, que en ecommerce es el umbral de riesgo donde devoluciones e imprevistos pueden comerse toda la ganancia.
Más ventas sin sacrificar
tu margen
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