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Calculadora de ROI
de publicidad online

Un ROAS de 7x no significa que estés ganando bien. Calculá el ROI real de tus ads después de restar costo de productos, envíos, comisiones de medios de pago y gastos operativos.

Datos de la campaña
$
Total gastado en el período analizado.
$
Lo que reporta la plataforma como ventas generadas. No el ticket promedio — el total.
Solo para calcular el CAC (costo por cliente adquirido).
Margen de tus productos
Calculá desde precio y costo
$
$
Margen real sobre ventas
— · markup: —
Si vendés varios productos con distintos márgenes, usá el promedio ponderado. Ej: 70% de ventas con margen 60% y 30% con margen 40% → promedio 54%.
Costos adicionales del período
Estos campos hacen que el resultado sea mucho más realista y honesto. Completá los que apliquen.
%
Mercado Pago: 3.49–4.99% según plan. Dejá en 0 si no aplicás.
$
Dejá en 0 si el cliente paga el envío.
$
Sueldos, alquiler, servicios, Tiendanube, apps, freelancers — lo que corresponda al período analizado. Podés ingresar una parte proporcional si el período es menor a un mes.
Análisis de rentabilidad
ROAS
—
ventas por cada $ en ads
ROI real
—
sobre inversión en ads
Esperando datos
Completá inversión, ventas y margen para ver el análisis.
Desglose del período
Ventas brutas (reportadas por la plataforma)—
Costo de los productos vendidos—
Ganancia bruta del producto—
Comisión del medio de pago—
Costo de envíos absorbidos—
Otros gastos del período—
Inversión en publicidad—
Ganancia estimada (antes de impuestos)—
Esta ganancia no incluye impuestos (IVA, IIBB, Ganancias, Monotributo). Para el impacto fiscal completo usá nuestra Calculadora Fiscal →
ROAS mínimo para no perder
—
Costo por cliente (CAC)
—
Ganancia por pedido (antes imp.)
—
Ventas mínimas para equilibrio
—
Tu ROAS vs benchmarks — Meta Ads
Benchmarks orientativos para ecommerce latinoamericano. Varían por categoría y madurez de la cuenta publicitaria.
Proyección si escalás la inversión
Asume el mismo ROAS. En la práctica puede bajar al escalar hacia audiencias más frías.
Lo que el ROAS no te dice

Un ROAS alto puede significar pérdida real

El ROAS mínimo de equilibrio es 1 ÷ margen real, pero eso solo cubre el costo del producto. Sumando comisiones de pago (~3.5%), envíos absorbidos y gastos fijos, el punto de equilibrio real puede estar en 4x o 5x fácilmente.

Las comisiones de pago se comen más de lo que parece

Con $1.000.000 en ventas de ads y Mercado Pago al 3.99%, pagás $39.900 de comisión. Eso no aparece en el ROAS pero sale directo de tu ganancia. Con volúmenes altos, vale la pena negociar una tarifa diferencial con tu procesador de pagos.

El ROI real incluye todos los costos, no solo los ads

Una campaña con ROAS 7x puede tener ROI negativo si el margen es bajo, las comisiones son altas y hay gastos fijos importantes. El ROI real es la única métrica que te dice si la campaña realmente está generando ganancia para tu negocio.

Cómo calcular el ROI real de tus campañas de publicidad en ecommerce

El ROAS que reporta Meta Ads o Google Ads mide ventas brutas sobre inversión publicitaria, no rentabilidad. Para saber si una campaña realmente genera ganancia, necesitás restar el costo de los productos, las comisiones del medio de pago, los costos de envío absorbidos y los gastos operativos del período.

La fórmula del ROI real

ROI real = (Ventas × Margen − Comisiones − Envíos − Gastos − Inversión en ads) ÷ Inversión en ads × 100. Con $1.050.000 en ventas, margen 45%, $37.000 de comisiones, $200.000 de gastos fijos y $150.000 de inversión: ganancia = $472.500 − $37.000 − $150.000 − $200.000 = $85.500. ROI = 57%. Muy distinto a un ROAS de 7x que parece excelente.

El ROAS mínimo de equilibrio real

El ROAS mínimo considerando todos los costos es: (inversión + envíos + gastos) ÷ (inversión × (margen% − comisión%)). Con margen 45%, comisión 3.5% y gastos fijos importantes, el punto de equilibrio real puede estar en 5x o 6x, no en el 2.2x que calcula la fórmula simple.

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